经历几年的做站摸索，我已经对于做站的技术了然于胸，积累了相当多的经验，于是最终我选择把做站作为我的职业工作。然而与此同时却有一个问题始终困 扰着我，通过做站我总是难以获得能让我安然生活的收益，收益总是会不稳定，最糟糕时甚至仅仅是收回成本。这让我不得不思考如何探索出一种更新的模式，不把 所有的筹码都押在网站上面，能把风险分摊，获得相对稳定的收益。结合我自身的特长，我决定开设一个提供维修电脑的实体店，一方面既能继续从事我的站长生 涯，另一方面还可以通过维修电脑这种技术活获得另外的收益，可谓是比较理想的搭配了。实际上，经过我一段时间的运营，我发现这种搭配模式让我从中获得了远 远超出我的预期的收益，电脑维修店不仅带动了论坛上的人气和广告收益，而论坛更是为了带来了越来越多的客户，相比以前，我的收益绝对实现了几倍的飞越。今 天借助黑客防线的平台，和大家分享我在这方面的一些感受和思路，希望对站长能有所启发，共同成功。

　　经验一：转换思维，让网站不再是单一的赢利来源。

　　因为现今中国互联网的格局，各大互联网公司都霸据着一方市场，个人站长想在这里分得一杯羹的难度要远远高于以往。这时便需要转换思维，把做站作 为收入来源的一个方面，不再简单靠网站获得单一型收益。而应该根据自身的特长，开拓新的项目，并且能够与网站结合起来，形成互相支持和推进的关系，这样便 能使赢利点获得扩展，而且两者的效果能在彼此的推动之下获得很好的结果。

　　经验二：做论坛与实体店的互利之便。

　　选择做论坛，一方面是考虑到在初期可以为我从论坛中发展潜在的客户，通过论坛优化让需要电脑维修服务的本地用户搜索到我的论坛，从而发现我的实 体店而找到我，另一方面则是通过实体店的生意把顾客引荐到论坛上，使他们对论坛的亲切感和归属感增强，利于把他们发展成为论坛的忠诚会员，并且能通过两个 项目之间的互动让会员和顾客不断相互转化，这就在客观上为我的生意拓展提供了良好的模式。

　　经验三：利用实在和实惠赢得顾客的心。

　　无论是做任何项目，只要是需要与顾客打交道，需要从别人口袋中赚钱的，都需要时刻尊重并揣摩顾客的心理。我在运营论坛的过程中，还有在做生意的 过程中，都会让顾客感受到我的实在与给予他们的实惠。例如在论坛中我会经常举办各种回馈活动，开展邀请好友达到一定数量便可以获得免费维修电脑或保养电脑 机会一次等，而在现实中对于一些老客户则会赠予他们论坛的VIP，在论坛中得到一定的荣誉享受等，这样便不断赢利了用户的心。

　　经验四：把赢利点多元化充分发挥互利的优势。

因为拥有论坛还有实体电脑维修店的缘故，我在实际运营中就注意充分挖掘并发挥这两者的赢利能力，对于论坛而言它既是我的免费广告平台，而且还能 为我带来本地商户提供的一些商业广告，这就为我提供了一个不错的利润来源，同时电脑维修的生意伴随着推广效果的不断提高，生意量和效益随之不断增加，这就 使我的生意额在短短的时间里不断创出新高，可以说通过两者互利的模式，我的赢利相比最初就呈现出倍增的状态。这让我认识到，积极转变思路对于新模式的开拓 对我这个靠创业为生的人来说有多么重要，而用心的投入所能获得的效益和回报又是多么的丰厚。