消费者对家电的购买越来越挑剔，产品样式要多，价格要便宜，售后服务项目也要丰富，最好还经常有促销、优惠活动。。。这使得家电市场的竞争进入白热化阶段，各大销售渠道间的品牌营销战也随之打响。

　　互联网的出现与飞速发展，使更多的消费者习惯在购买家电前到网上去搜索查询，搜索引擎成为受众作出购买决策的重要助手，消费者购买决策时间的延长，无疑给企业增加了更多的营销挑战。

　　今天黑客防线以国内家电销售市场的知名品牌国美电器为案例讲解搜索引擎营销之焦点搜索。国美电器很早便意识到这互联网的威力，并借力打力，巧夺营销先机，与百度在三个层面展开了深度合作，成就搜索营销与品牌营销的完美组合。

　　国美与百度的深度合作，从焦点搜索、卡位搜索、整合搜索三大部分展开，每个部分都将在百度定向分析的基础上进行精准广告投放。

　　在百度搜索引擎进行创新营销，目的不仅是要大幅度提升国美的品牌曝光率与关注度，更要深化国美在大众心中的品牌影响力，提升品牌竞争优化。

　　焦点搜索主要是透析消费者，洞察营销先机。

　　就国美的经营模式来讲，会有很多种品牌及单品的营销，每个品牌或单品针对的消费者对象都大有不同。这就是根据当下热门商品，分析用户搜索关键词背后所玄藏的营销信息，进行有针对性的营销推广。

　　

透过百度搜索指数、百度指南对消费者搜索行为的洞察，国美发现搜索用户更多的是搜索引擎上寻找品牌信息、产品型号、产品价格等，且习惯相互之间分享购买和使用的经验，也有部分人群更偏好数码产品或电脑硬件、影音、文字娱乐、社会科学及网游等信息。

 

　　

 

　　还有他的相关搜索信息，如图

　　

 

　　这些数据给了国美很大的提示：在进行短期促销时，可利用不同人类关注的焦点事件和信息，进行精确的分类覆盖，进而达到短时营销的最佳推广效果。比如：

　　针对大多数对家电感兴趣的网民，主要对其传递国美家电通用版活动信息

　　针对学生一族，可对其传递国美最新的电子数码产品优惠信息

　　对于结婚一族，传递国美一站式家电选购理念则成为首选

　　而国美以旧换新的活动信息对老一辈的父母群体会更有吸引力和说服力。

　　等等…

　　这就是黑客防线为大家分析的关于国美搜索营销之焦点搜索营销的，下篇黑客防线会继续讲解关于---国美电器的第二个关于卡位搜索营销原理。

　　当然，这仅是我个人的一些见解，欢迎大家一起交流和探讨。原文作者：黑客防线(黑客防线技术伊森哥)原文地址：www.hacker.com.cn 首发黑客防线，欢迎大家拍砖， seo高级QQ：29769479一起交流沟通!