前一段时间我和一个做SEO的朋友争论了很久，因为我现在正在做百度的竞价推广，他开玩笑和我说我是一个“SEO的叛变者”，做SEO就是为了省去这一类推广的费用，我怎么能放着好好的SEO不做了反而去给百度送钱呢?其实相信有这样想法的SEOER肯定不在少数，特别是刚刚接触SEO没多久的。最起码，我一开始也是有着这样的想法。。

　　然后我开始思索，为什么会有这样的想法呢?想来想去归结到两个字“成本”或者说“费用”。几年前SEO开始风靡网络之上，由此而发的是一系列的言论导向：想在网络蛋糕上咬一口，做SEO最实惠。为什么?因为很多人误解谷歌的"seo is free"。SEO都是免费的了，那么还有比这个更好的营销手段吗?所以一时间SEO变得炙手可热。而竞价推广一类的SEM手段被某些SEOER视为“狼虎”。

　　实际上是不是这样呢?

　　举个例来说明。比如说我现在从事的桶装水行业，行业内的关键词都是属于不太热门的关键词，因此相对而言这些关键词做优化也是容易一些，用一些常规的手段还是可以让关键词在短时间内排名上升。但是，再短的时间也是需要一个来月的，如果是新站那就需要更长的时间了。而且，之前说过SEO现在已经变得非常的大众化，没有那个行业会缺少SEO的专业人员，想要稳定的获得首页理想位置的排名，就算是不热门的关键词也需要长期的关注付出很多的努力。现在什么行业的竞争都激烈，如果你不进步就意味着你在后退，SEO也一样。而且一个人的精力毕竟有限，算你能力突出能做五六个主关键词，做一二十个长尾关键词在前三位——据我所知能做到这样的成果的SEOER已经是很不错的SEOER了，就算是冷门点的关键词。对于我这样的技术不是那么高的SEOER来说，要做到这样的结果是需要耗费很长时间的努力的。好了，这样一个问题就来了。我们企业规模小，没有专门的SEOER团队，就我一个人孤军混战，要想达到之前说的效果需要每天就关注着网站，耗时也耗力，这样一来我的工资算不算是SEO的成本?有人就说了，那多招几个人，团队作战效果见效就快了。是的，确实快了，但是你需要付几倍的薪水来做，而且不是专门做SEO外包的公司，你请这么多员工来做SEO，等网站排名上升了，稳定了不需要这么多人操作了你是不是把多聘用的员工给辞职了?不现实吧?

　　员工工资算是SEO成本了吧?而且是硬性的成本。再说一下软性成本，比如我们公司才新做了一个网站www.0755ytd.com，我们是送水行业的，马上就到桶装水的销售旺季了，那如果我要花个一个月甚至几个月才能把几个关键词做到前几位，销售旺季都过了一半了，等到那时候黄花菜都凉了。这样说来损失掉的客户量算不算是SEO的软成本?再有，关键词热度不高，就表示单个关键词的搜索引擎潜在客户数不高，而且考虑到网站转化率的问题长尾关键词需要做大量的。就拿桶装水行业来说，送水行业属于生活服务型行业，因此做的长尾关键词肯定是需要带有地域性质的关键词，一个市有多少个区?每个以区开头的关键词 如深圳南山送水 或罗湖送水公司之类的有多少个?这些关键词能带来大量的客户，但是很需要做大量的这一类的关键词才能够取得理想的效果。那么很显然我没有那么多的能力把这些词全做上去，或者说我要花费很长很长的时间才能做上去，这样一来损失的客户量算不算SEO的软成本?

　　所以说SEO是有成本的，而不是像某些组织或者个人说的SEO就是免费的。

　　既然有成本，那么作为一个合格的SEOER，就不要很理直气壮的说我是SEO，就是做免费推广的，对于PPC(按点计费)类竞价排名推广手段，我很不屑。对于很多中小型企业而言，特别是地域服务型企业，做SEM(这里我就狭义的理解为竞价推广了)其实是很不错的选择。作为一个员工，能给公司带来实际的利润才是加薪的首要标准。至于你是做SEO还是做SEM，其实老板不会太过区别开来，因为他知道，想要获得收益肯定是要付出成本，他所考虑的只是在同样的成本下哪一种方式带来的效益更高。还是说桶装水行业，我可以做400-500个关键词到百度上，也许很多很具针对性的关键词都是没有太多点击的，但是那样有什么关系吗?反正不扣费，而那样的关键词一但有点击，肯定是很有希望达到销售目的的点击。长尾关键词的定义来源于“长尾效应” (长尾效应，英文名称Long Tail Effect。正态曲线中间的突起部分叫“头”;两边相对平缓的部分叫“尾”。新竞争力从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。而这部分差异化的，少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。)在我看来SEM是做好做长尾关键词营销的方式，为什么呢?因为长尾关键词便宜。但是由于数量巨大，我做搜索引擎优化的话势必没那么多时间把每个长尾关键词做上去，而且其中还有很多长尾关键词是点击量很少的。

　　当然，我不是说做SEM就好过SEO，毕竟有些行业做竞价推广你伤不起。。天价的点击费用做SEM绝对是一个巨大的硬伤。只是我们可以就某一些行业找到SEO和SEM的平衡点。

　　看完这篇文章后，大家可以思考一下，自己的行业是否做SEM会比单纯的做SEO更合适，如果确实合适一些，不妨果断和你们老板申请费用，当然，就SEM也是有很多的东西需要优化。但是只要能更具效益化，我相信你们的老板一定不会吝啬给你的工资加上一笔的。