并不是每个企业都会有自己的电子商务部，也不是每个企业都会有很多高权重的网站，当b2b的效果下降，竞价成本日渐高涨的同时，如何才能小成本的进行网络推广呢?

　　如本文没有强调，一般是指机械企业或者其他中小型企业。

　　1.合理竞价，省钱就是赚钱!

　　并不是每一个产品都值得去竞价，也不是每一个产品都竞价得起。合理的定位自己的主打产品和有效管理的自己的竞价，不乱花钱就是赚钱。

　　如果通过竞价，只是获得少量的信息，那么只是获得了竞价中最少的那部分价值，除此之外，这些价值你发现了吗?

　　a.竞价的站一般不会被处罚，即使你对于竞价的开支并不是很大。

　　b.持续流量，一个一旦有了一些持续流量，很容易将这次流量的词和网站关联起来。

　　c.获取真正意义的长尾词。

　　2.组建3-5人的优化团队

　　3人团队：领导：兼职竞价操作，长尾统计，客服;优化：负责网站定词和更新维护;优化支持(俗称外链人员)：b2b，博客、论坛等，兼职客户。

　　这里优化要求懂一些代码或者美工，当然优化支持会一点美工也可以。

　　4人团队：将优化独立出来，招聘一个美工兼职优化支持。

　　5人团队：增加一个代码技术人员，自行开发网站。

　　这样的话，3人团队每个月的支出为：2000+1500+1200，大概4700左右(限郑州地区)，而5人团队的话则在 2500+2000+1800+1800+1200，大概9300左右，也就是一年的人员成本为6w到10w左右。而这个成本，相 对于竞价而言，成本已经 低了很多。

　　3.尝试更多的推广方案!

　　除了竞价和优化之外，要大胆的尝试ppc和其他推广方案，即使效果不是特别明显，但还是利大于弊的，具体技巧请搜索。

　　4.超前意识的共享优化!

　　越来越多的企业发现一个好的优化(推广、营销)人员对于企业的电子商务部的作用实在是太大，他不仅仅制定了行之有效的推广策略和考察策略，还能将整个团队的氛围和效率提升很多，并且定期的讲座也是团队能力提升的保障。

　　但是，一个好的技术人员是如此的匮乏，所以，很多企业想到了共享这个优化人员，每个月只需要支出一部分薪水(毕竟只来几次，待遇上肯定能节省不少资金)，却能让高手给把握方向，进行培训，实际价值远远超过支出。

　　在这个方案中，甚至能够出现2人团队，一个负责代码和维护，一个负责b2b论坛等，优化方案有外援支持。在这种方案下，一个月的成本在3000左右，效果往往能够超过3人团队。

　　当然，这些方案都是强调的小成本，在竞争激烈的范围，往往都是3-5负责优化技术，每一项工作都有专人负责，那么大团队又如何进行人员配置呢?敬请关注下 文!比如专业做磨粉机械的恒安重工的网络团队就高达20余人，分工明确，配合娴熟，体现了强大的网络营销能力!

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