网站定位：通过团购模式，成为食品、家居用品、生活用品等生产厂家区域网络代理商；网站辅以餐饮、服务类团购项目；带动社区网站的发展，2-3年之内建设成为所在地 生活、购物资讯类网站服务提供商，为商家提供广告、品牌推广服务。

网站架构：
网站整体分三个板块，团购+SNS社区+网站建设 www.hacker.com.cn推广频道

一、同城团购：
作为2010年新兴的网络营销模式，团购最大的功效就是能在短时间内聚拢起庞大的客户群体、获取第一手的客户个人信息，这些信息对网站整体发展具有不可估量的作用，通过会员资料细分，能为网站其他版块（比如网站建设 www.hacker.com.cn、交互性门户版块及其他项目）和商业模式运营，提供足够的人气。
传统团购，主要以餐饮、服务型企业为主要服务对象，目的是为聚拢当地商家资源、客户资源，为今后对本地商家提供广告、推广活动等盈利模式打基础，抢夺传统网站当地份额做前期准备，例如拉手、满座等全国性的网站，豹团、久团等本地型的网站。
作为新的团购网站，目前想与拉手、豹团等本地网站，用相同模式做竞争，将会难度很大。但团购本身的实质，是做产品及服务的销售而已，除了餐饮、服务型企业，还有更多的生产型企业所生产的家用日常用品、区域特色水果、干果等等，也需要做销售、在区域内进行推广，这块目前来说还没有大型团购网所关注，（除了淘宝、星800等少数几个网站。）。若公司做团购，可走此模式，以实物作为团购主线，撇开大部分中间环节，为苏州消费者提供物优价廉的产品。以团购模式，来带动网站整体人气。当网站人气达到一定规模，反过来再去运营餐饮、服务性行业的团购活动。此两种模式只是需有侧重点，在同一时间并不排斥同步进行。
团购项目可分两类，一类为长期性团购，比如一些炒货、食品、及家居用品等；还有一类为即时性团购，主要针对苏州本地的餐饮、服务性行业。这样划分好处有以下：
1、                长期性团购，产品没有区域限制，不仅本地可买，外地的也可购买，区域限制比较小。
2、                对于今后开拓外地市场初期，有很大带动作用，此模式可节省大量的初期开拓人员及其他成本，外地市场，当我们在一个区域推广成功后，当地即时性的团购项目就立马可上，不会造成初期由于推广时间、推广费用有限所造成的不利局面，有效缩小与老牌团购网的差距。
3、                网站盈利除了团购差价的盈利，最大的应在于商家广告的投放，而商家投放广告，势必需与商家建立起长期的合作关系，而即时性团购，由于一场团购时间短短的几天时间就结束，往往很难做到这一点，网站的作用，除了销售产品、服务，还在于产品、服务的长期推广，这也正是我想努力使网站能做到的一点。
4、                长期性团购模式的建立，“网站建设 www.hacker.com.cn”项目商家的产品，就有了展示及销售的平台，可以带动网站建设 www.hacker.com.cn版块的发展，乃至今后独立的运营。


二、SNS互动社区：
团购版块的作用，就是吸引商家在平台进行销售；吸引消费者，我们的会员在平台进行购买；通过低价，能在短时间内吸引比较庞大的人群效应，这个是团购的最大效用；但劣势是，我们的会员、消费者，除了会对团购项目感兴趣外，网站缺乏让会员长期关注的亮点，难以把会员长期吸引在网站，缺乏凝聚会员的核心力量。互动社区的建立，恰恰可弥补传统团购网站的缺陷。
团购项目所带来的人气注册会员，通过社区，可让这些人长期在网站沉淀，通过网站建设 www.hacker.com.cn，为这些会员提供有效、及其感兴趣的资讯；创造吸引人的资讯内容，定期的组织这些会员的落地活动，比如组织长期在网站团购产品的会员参加聚会、郊游等活动，一方面可带动社区的影响力及知名度；另一方面，会员对网站的凝聚力向心力提高了，又可培养网站忠实的购买群体，来带动团购项目的进一步发展。
社区的人气提升了，商家就有可能在网站投放广告，这又为网站增添了一个营收渠道。

三、网站建设 www.hacker.com.cn：初期将只建设成为一个展示苏州“网站建设 www.hacker.com.cn”活动风貌的网站，通过团购来带动网站建设 www.hacker.com.cn的对外推广及销售。


以上三个内容，以团购为优先，为首先运营项目；“网站建设 www.hacker.com.cn”初期只需搭建框架，以地区特色产品展示为主，精选适合项目以做团购，慢慢带动其发展。同时，社区建设同时进行。

四、运营步骤：
建站前：
1、网站建设 www.hacker.com.cn：我们以模仿Group网站为模型，需建立或者购买一个有属于自己知识产权的团购网站，免费未授权的团购网站源代码，不建议使用，风险太大。自行建设团购网站，整体风格，需适合中国用户的团购习惯，可借鉴、学习下星800、拉手等成熟网站的模型，逐步研发属于自己风格的网站模板。

2、网站空间、网站安全性能的保障，团购项目有的单团能达到几百甚至上千上万人次，因此对于网站的空间负荷要求比较大，需有独立空间及足够的容量；团购作为B2C变型模式，我们面对的是消费者，必须要保障网站每一个模块的程序正常，不能出现运营错误而打不开网站的情况发生。

3、建站同时，推广先行，先建设一推广页面，以活动宣传来带动推广；通过先期推广，聚拢消费人群，推广页面供消费者注册使用，以收集客户mail、电话等资料，待产品上线后推广所用。

4、推广团队需首先成立。包括QQ群、邮件、短信、挂号信、软文等推广模式，先期需造势。推广人群先以网上人群为主，上线后以小区、新村、写字楼为推广重点。

5、              根据建站进度，市场团队需陆续建立，上线前，先要建立确认供应商体系，包括提供的产品是否长期供货、价格、货源是否充足、最低发货量等等信息需在上线前收集，通过评估确认最终供应商。供应商不局限苏州本地商家，先期通过阿里巴巴等B2B平台进行寻找可合作供应商，确认适合团购产品。

6、支付宝系统的建立：团购的模式，是采用用户先付款，后取货的模式，所以在线支付功能需建立起来。

7、推广评估系统的建立，每个推广人员都有属于个人的推广码，注册会员是通过什么渠道获得网站信息，是由哪个推广人员的推广所获得的网站信息，通过后台都能够了解清楚，这样对后期的推广工作能提供借鉴，确认最佳推广方案。

8、邮件群发系统及短信群发系统的建立，这是网站推广不可缺少的两把利刃；需重点建设；难度在于邮件群发系统如何与网站后台资料能够同步链接，这个需技术人员多用点心思。

9、推广方面，有需要买一些实用的推广软件，比如QQ推广软件、邮件群发推广软件等。


网站上线：
1、  上线首次推广活动至关重要，决定了网站发展的速度，首先策划推广活动，通过包括抽奖、1元秒杀、有奖竞猜等推广模式，加大推广力度，除了在线通过网络的一些方式进行推广，通过前期推广的一些评估有所选择加大力度之外，落地推广也需跟上，包括传单的散发、在小区设点推广，张贴宣传海报、写字楼散发传单等方式；若条件允许，可做几期报纸推广。争取在三个月内达到注册用户1W人的目标。

2、  根据网站实际成交单量，逐步增多团购产品项目，时机成熟，餐饮、服务类产品逐步上线，充实团购产品线内容。

3、  团购运营同时，推广工作可进一步加大力度，配合社区的工作开展，定期组织一些落地的活动，比如团购产品进小区活动，拉近普通老百姓与团购的距离，增强网站的影响力及知名度；如有可能，可与一些媒体建立起长期的合作关系，增加网站的宣传渠道。

4、  病毒式推广方式，已经被无数事实证明是最有效的网站推广模式之一；网站建站同时，需考虑建立会员邀请好友注册购买返利等激励机制，结合社区论坛，包括U币制度的建立，作为网站细化的一个重点进行开发。网站U币，类似于QQ币，等值于人民币， 可用于网站团购产品的购买；U币的获得，可通过邀请好友注册、购买、在社区论坛发帖、回帖获得。

5、  网站要长期发展，需建立起与商家的长期合作关系，而团购只是与商家建立合作关系的一种手段方式，商家更多的需要的是长期对于其产品、品牌的推广，这个是传统团购网站所无法做到的，而我们的社区网站的建立，恰恰可以弥补传统团购的缺陷；社区网站可为商家提供在当地的一个推广的平台。

6、  根据我们的定位，是致力成为企业产品的区域网络代理商、餐饮、服务性行业的网络推广平台为目标，结合社区网站，当网站发展到一定阶段，供应商的选择应偏重于品牌知名度在本地乃至全国都比较高的企业进行合作，成为其在当地的网络销售、品牌推广平台。

社区建立的意义及发展：
传统的团购，对于商家来说，推广时间只有短短的几天团购时间，远远不能满足商家在区域对于品牌、知名度提升的需求；而对于消费者来说，吸引其登陆网站的，只有便宜的产品，一旦产品无法对其产生吸引力就会流失，除了团购产品，团购网站缺乏凝聚网友的亮点。

SNS社区网站-城市消费生活频道建立的意义：
成熟网站的盈利点应该是多样化的，除了团购差价的盈利点外，广告、活动、产品推广等也是盈利来源之一，这些赢利点是传统团购网站所难以达成的；SNS社区网站的建立意义非常重要。
1、  参与团购的会员，可以对团购的产品有一个发表意见的平台，网站可获得会员对于我们工作的反馈情况，有利于改进我们的网站；
2、  会员会发表关于团购商家的评论，而这些评论，对于我们与商家保持合作及合作方式多样性有很大促进作用；
3、  社区可以成为商家自身形象展示的平台，商家可以与会员互动进行交流；
4、  社区网站的成功运营，可聚拢起真正忠实的客户群体，增加网站潜在团购用户数量
5、  SNS社区，是一个开放式的平台，会员可在平台上交友、玩游戏，上传相册；通过申请，可自创版面自行更新内容、自行排版，创建属于自己个人的空间、子网站；可以拉自己的朋友一起来玩。
6、  同时，社区可提供一些当地消费、购物资讯类的信息，与当地的相关机构、媒体可定期组织、参与一些活动，增强网友对网站的凝聚力。

网站组织框架：

                                   总经理
财务、行政
运营总监
推广部主管
市场部主管
社区运营主管
客服主管
网站活动策划
技术部主管
运营推广
网站编辑
兼职推广人员


市场开拓
大客户运营专员（后期）
技术开发
美工
客服
社区运营

人员配置：
网站按运营要求，需分以下几个部门进行运作：
1、  网站推广部：网站的成败，80%在于推广是否到位，职责就在于推广部门及人员的工作。
人员配置：
网站推广主管：1名-负责网站整体包装对外推广，团购项目及社区网站线上、线下互动策划、组织及执行；
下属推广人员：4-5名（兼以社区管理）

2、  市场部：吸引会员，好的产品是关键，这个是市场部门的职责
人员配置：
4-5名-负责与商家谈判、签约、上线项目资料的收集，交编辑整理上传。

3、  网站编辑：1-2名
负责网站团购项目的排版、整理、上传

4、  美工：1名

5、  网站包装广告策划：1名

6、  客服：2名

7、  技术2-3名
网站建设 www.hacker.com.cn：
作为网站本身来说，网站建设 www.hacker.com.cn，个人认为在网站发展初期，并不具备实质操作意义：1、网站建设 www.hacker.com.cn真正适合团购的产品只是一小部分而已，大部分都是原材料适合做 B2B模式，而适合B2C模式的产品，对于消费者来说，真正有吸引力的也只是极少数；2、网站建设 www.hacker.com.cn商家比较分散，若一开始就投入力量进行运营，一我们的网 站没有成型，影响力、知名度不够，商家未必会愿意与我们合作；二，我们需要投入不小的人力，这对网站来说会是一种压力与负担。
但从公司角度来说，网站建设 www.hacker.com.cn项目关系到与政府机构的合作关系，所以，把网站建设 www.hacker.com.cn的概念导入到网站还是有必要的，我们在完成团购版块建设之后，把网站建设 www.hacker.com.cn做 为一个频道来进行建设，作为网站建设 www.hacker.com.cn概念介绍、动态、入选商家介绍、产品介绍的一个平台；然后从中挑选适合做团购的产品，直接与供应商进行联系，帮其进行 销售推广组织团购，把这些活动在网站建设 www.hacker.com.cn频道进行展示。在网站发展初期，能做到这些个人认为已经足够。
当网站发展稳定比较成熟之后，我们再腾出人力来进行网站建设 www.hacker.com.cn的真正运营，运营的目的是帮商家做品牌与产品的推广，以销售为辅。