主持人：看来你们对公司的发展充满了信心，那么请你们谈谈优玛的前景和预测?

　　优玛家纺-老安：对于短期的优玛的前景，我们做了一定的数据分析，应该还是比较靠谱的。

　　首先09年12月份月销售额将超过100万元，这就能够完全将供应商货款账期延长到45天，解决进销存以及物流导致的现金流短期的瓶颈，奠定我 们快速发展的基础;2010年的目标是销售额突破6000万，逐步实现资本化运作，迅速将优玛家纺做成一个比较规模化的家纺购物网站。后年的事情还没有想 过，就暂时不说了。

　　主持人：看来前景很不错，那么优玛的发展现况如何?想达到预期的话，接下来该怎么做?

　　优玛家纺-老安：CPS+EDM+DM+淘宝分销 这是我们现阶段的推广战略。我们现阶段所有的方式都是不见兔子不撒鹰，摸着石头过河。务实。我们现在的发展状况用平稳比较合适，因为快速发展并非是好事， 特别是对草根而言。再说了，俺们穷，也没钱砸广告，俺们讲求的性价比，推广时，我们的产品是，定位也是。

　　主持人：你们的竞争对手是谁?面对凶猛的市场竞争，你们有没有建立竞争壁垒?如果方便的话，能否具体谈谈?

　　优玛家纺-树庆：优玛是09年5月算网站正式上线，算是揭开“中国家居纺织品+电子商务”模式的新篇章;6月、8月，家纺行业老大罗莱家纺、还 有前几大的宝缦和蔻姿，三家电子商务网站都上线了;9、10月又陆续上线20家品牌的网上商城;大家都看好电子商务，期望可以打破中国家居纺织品行业的现 况，将行业推向成熟;现在的情况前五大加起来占份额1%不到，行业很不成熟且混乱;所以lovo、宝缦、蔻姿绝不是我们的竞争对手，大家应该一起来做大这 个行业，大家紧密的合作才是硬道理，虽然目前就我们这么想;罗莱、宝缦、蔻姿都是传统家纺企业，罗莱线下渠道销售额为17亿/年;优玛是轻公司，我们紧紧 抓住产业链的最后端，位于距离市场最近的地方;做好用户需求分析卖用户要的东西，把服务做好，把用户体验做好，把品质搞好，把售后弄好解决信任问题这才是 硬道理。

　　主持人：在访谈举行前，我们都照例发了预告。按照料想那样大家都对这次访谈报以极大的参与热情。我之前也跟您提到过自由提问环节会有很多网友提 问，你说希望大家都不要保留(问题)，优玛一定坦诚相待。访谈进行中就有网友迫不及待的插入问题了，现在咱们就长话短说马上进入下面的互动环节，请大家对 王树庆及他的团队进行尽情的提问吧，呵呵。

　　<网友自由提问精彩应答>

　　1.重庆社区21:52:09：优玛家纺你们好，我想问下地方行业网站发展初期，如何组建团队和运作团队呢?

　　优玛家纺-老安：我想你说的行业网站应该指的是地方行业门户网站吧。我觉得团队leader应该对行业非常熟悉，其次建议有一个比较强的技术和 美工，千万不要相信廉价的外包。再就是团队的组建本身具有巧合和偶然性，希望大家在组建团队的时候不要急功近利，以诚和义待你的团队，而并非利，急功近 利。再就是不要觉得技术和美工是给你打工的，把他们都当真正的朋友和亲人对待。

　　2.Hi_kylin! 21:52:36：你们咋个做推广呢?

　　优玛家纺-老安：现阶段 seo+软文。随后的阶段：CPS+EDM+DM+淘宝分销。未来暂不知，摸着石头过河，不过唯一的标准就是看效果。

　　3. huainei.21:52:44 ：马云将自己比喻成水泥,把许多人才粘和在起来.使他们力气往一个地方使,在您所组建的团队中,各个能力超群是否出现过相互之间竞争而不合作的现象呢?您又是怎样处理的呢?

　　优玛家纺-刘盼：我来回答3：首先我们核心团队里并没有特别能力超群的谁谁，团结和性格互补是首要。我们现在能做的和已经在做的是 尊重 和 信任。这在未来是我们重要的企业文化。大企业的，我们不敢说，小企业是不允许出现不和睦的现象。最好的例子就是咱伟大的党和前任党。前任人才辈出，号称： 党国利益高于一切。咱们毛爷爷很早就提出：“团结一切可以团结的力量”由此可见。。。。

　　4.SZECI-冯玉麟21:53:05：个性化墙贴市场怎么样?

　　优玛家纺-老安：这个本身就是一种概念，个人觉得市场不好，当然用户好像不这么认为。

　　5.rlang 21:53:11：请问，优玛家纺-树庆，优玛家纺的创新在什么地方?你们的竞争优势是什么?

　　优玛家纺-树庆：感谢你的提问，其实我们没什么创新的地方，就是第一个电子商务加了家纺，接着罗莱、宝缦等等都跟进，再接着我们把一切用户想知 道或者可能突然想知道的信息都公开化，比如产品做工、面料、模特姓名、三围、产地、主要销往哪里等等;这是在干吗，就是做服务、做用户体验，我们赌市场需 求发展趋势在哪里;竞争优势显然就是服务，未来的壁垒也就是用户体验方面的经验;产品绝不可能成为你的优势，除非全世界就你一个能拿到或者生产，况且现在 是生产力过剩的时代。

　　6.Hi_kylin!(53118211) 21:53:31：你们是怎么让用户知道你们的?

　　优玛家纺-树庆：这个和第二个问题一样，当然，推广本身就是组合式的，比如现在就是一种方式。

　　7.爱国者21:57:03：俺提一个问题，如何联系和组织一个优秀的团队出来?

　　优玛家纺-树庆：谢谢你的提问;要注意两个方面，其一是选人的时候宁可不要，不能选错;早期企业一定是很大部分的价值绑定在个人身上，走一个会 要命的;第二是日常工作的时候注意领导力的很多方面，比如言出必行;但根本是一定要把团队当兄弟，你敢信任他们，他们才敢信任你，就敢跟你玩命的干;选人 看性格，经验是第二位的。

　　8.爱国者22:09:25：是不是你的团队的人很多都是你很熟悉的人?还是从社会上直接招募的?多少人的团队呢?

　　优玛家纺-树庆：还好，只有一个是7、8年的朋友，目前不是核心;核心都是一起经历过最低谷的人，咱团队就一个共性，不服输。6个，3个核心。其实创业对天赋和性格要求不高的，关键是你把他看成什么。好了兄弟，我走下面的问题了 ：)

　　9.天亮21:57:11：初期如何让用户相信你们??你们怎么做的?

　　优玛家纺-刘盼：关于信任：电子商务区别于实体店铺，大家的疑虑和担忧是很大，也是很有必要的。整个的信任就会积压在网站本身，所以网站的构 建，美化，可信度，细节，都需要仔细斟酌，考虑清楚，树立自己的风格，提升信任度。简单的说：要深究每一个细节之处，不要多余的东西，要了解客户最关心的 是什么。