3岁的人生，刚刚走出校园的大学生，本该是一张白纸，但是他的人生纸张中已经涂满了许多明媚艳丽的颜色，同时也勾勒出些许将来的轮廓。他在东方卫视 倾力打造的大型创业真人秀节目《我为创业狂》演播现场被当当网的联合总裁李国庆力挺，并被后者承诺将以个人名义投资给他6位数以上的创业基金来协助他创 业。

　　他创办的优玛家纺(www.yomata.com)是一家最初只有8人的小规模公司，硬是凭借着2万元的启动资金，没有花1分钱的广告费，实现 了月销售100%的增长。短短的5个月就收回了所有的成本，目前更是获得了100万的注资，从而使优玛家纺的项目估值超过500万。从2万到500万，这 组神奇的数字无疑让我们见证了电子商务里的又一个奇迹。

　　他到底是谁?对，没错，他就是当前最红的80后创业狂人王树庆。王树庆是一位传奇的人物，他总是能引起大家特别是同为80后的我们的兴趣.《站长故事汇》栏目有幸邀请到王树庆和他的团队来到访谈现场，让我们一起期待互动空间中的零距离接触吧!

　　

 

　　优玛家纺CEO王树庆

　　主持人：各位晚上好!《站长故事汇》如期与大家见面了，本期的访谈有别于以往，我们邀请到的嘉宾不是一位而是一个4人的核心团队。今天王树庆和 他的团队将与我们讲述他们精彩的创业故事。本期访谈即将开始，我们温馨提醒您保持安静，谢谢!请大家不要急于提问，访谈过程中我们将安排专门的时间可以对 嘉宾们进行狂轰乱炸,呵呵。

　　主持人： 王树庆，你好。首先感谢你和你的团队从繁忙的工作中抽出时间来到访谈群和大家进行互动，对我们的《站长故事汇》栏目给予了大力的支持。我们这个访谈还是首 次采用访谈团队的形式进行，按照我们的惯例，首先请你们进行简单的自我介绍并把团队的分工情况给大家介绍下，谢谢。

　　优玛家纺-树庆：王树庆，86/10/01，负责战略决策这块，口号是：创业拚的是耐力、心态、智慧;

　　优玛家纺-刘盼：刘盼，(86/11/14)：真正用心做好用户体验，聆听每一个客户的心声。

　　优玛家纺-老安：安文君，(84/08/12)：合作就是合起来把事情做好;(运营、供货链管理)。这是官方的回答，本人兼顾打杂。

　　优玛家纺-树庆：还有一位负责渠道管理的同事，晚上出去干活了 ：)

　　主持人：大家了解你们团队大多是通过观看了东方卫视举办的大型创业真人秀节目《我为创业狂》，节目现场王树庆先生的精彩表现不但赢得了大家的阵 阵掌声，更是得到了当当网的联合总裁李国庆的高度赞扬，媒体用了一个词语叫“力挺”，呵呵。请你们跟大家谈谈参加这个活动的前前后后的细节吧。

　　优玛家纺-老安：我来说吧，打字速度有限 稍等片刻。刚开始接到邀请的时候，我们本身不打算去的，当时一个是忙着改版，再就是觉得我们自己还处在很初级的发展阶段，不过后来主办方多次邀请，就硬着 头皮上了。后来被我以树庆最帅，为了公司利益不得不去的理由之下，他被迫去献丑了。

　　不过当我们看到6位参数选手的资料时，觉得基本上就是去当绿叶了。我还专门做了功课，给树庆做了一个选手简报，这份东西后来还是派上用场了。不 过树庆的表现大家都看到了，还是不错的。不过李总的青睐也算是意外，这可能跟他们两个是同一天生日，同一星座，以及他也有过艰苦创业的道路有很大的关系。 基本上就这样，我说完了。

　　优玛家纺-树庆：简单的说，是在电视台+团队的忽悠下去的;接着莫名其妙的被挺了;事后李总说是买我们的坚持，一直没明白，事后再想：真的是坚持，创业就是剩者为王，谁能熬下去谁就是胜利;创业首要拼的是耐力、是抗压能力、是体力。

　　主持人：王树庆先生，作为公司的CEO，请您用一句话概括下优玛家纺，然后再用一句话告诉大家优玛家纺到底想要做什么?

　　优玛家纺-树庆：优玛是什么：一家受人尊敬的企业;今天可能还不是，但我们已经以此要求自己;已经做好了十年长跑的准备;同时也代表了不能轻易 的接受资本的介入;优玛要做什么：做一个成功黑客防线B2C案例;目前国内还没有真正成功的B2C案例，整个行业刚刚起步，B2C是90亿，C2C是1200 亿;为什么把这个作为未来的目标，因为要回报每一个帮过我们的人;咱要争这口气;创业企业在小的时候是否能活下去，其实很大程度就是看有没有人帮你;不一 定是大鳄，还有许许多多普通的朋友;绝对不可以闭门造车。

　　主持人：概括得精辟啊。电子商务在中国的发展已经有10年历史了。按照某些专家的说法，基本上电子商务行业已经属于红海了。在这样的情况下，请问你们为什么会想到切入B2C领域呢?

　　优玛家纺-刘盼：我们是08年初开始创业的，之前做的项目很大，和现在李开复干的活差不多，因为太大最后死了;所以进入B2C的时候没想那么复 杂，就想抓紧找个靠谱的、天天有现金流的东西玩，之后就选了黑客防线，做之后才发现钱出去的挺快，回来的时候特别慢。做黑客防线之后，开始关注中国整个中国黑客防线行 业。中国黑客防线B2C是98年开始的，99-00是热潮是泡沫，00-01是谷底是万劫不复，03-07是理性回升，08年是爆发增长，09年的增长是08 的3倍;我们想B2C是刚刚开始，我们也不知道它还会遇到什么问题。反正决定了就这么做吧。

　　主持人：恩，那作为国内首家高度透明化的家纺购物网站，优玛家纺在这个细分领域的地位是怎么样的?目前竞争情况如何?

　　优玛家纺-老安：目前家纺电子商务这块细分市场基本上都还处于初期，除了优玛、罗莱(lovo)、寇姿、宝缦几家以外，其他的网站大多还没有什 么销售额，虽然目前已经有大约20家同类网站。现在从销量来看，优玛家纺应该能够排在第二位，lovo因为雄厚的实力和数千万的广告费，所以在销量上还是 遥遥领先的，我们主要是以内功制胜，应该说是完全的草根玩法，没有投一分广告的情况下，月销售能够达到20万，虽然基数很小，但是经过多次改版，信心还是 非常足的，因为我们推崇的透明和人性化服务是其他几家比较难模仿和超越的。我们属于唯一一个不是传统家纺企业转型的电子商务网站，所以大家的侧重不同，方 向也不同，我们也是不断的摸索和学习，相信明天会更好。

　　主持人：请问你们具体在哪些方面有创新呢?我们都知道在互联网行业，如果没有创新的话，将是举步维艰啊。

　　优玛家纺-树庆：其实说创新可以想到很多很多，但创业企业一定要知道尽量少做不同的事，因为企业做对一件事可以加1-3分，做错一件就要死了; 一夜暴富，一夜之间街知巷闻在现在肯定是偶发性的事，咱不能把企业和团队的命运堵在运气上;创新要不要，一定要创新，但一定要在能力范围内，做能做的事; 我们去年的创业项目就是死在太大，根本没这能力做到，最后活活耗死;再举个例子，我有个朋友技术能力很强，我让他来我们团队他不愿意;之后知道了理由是他 想独立cope 凤凰网，自己创业;这就不对了，太大。所以一定谨慎决策，快速执行;我们优玛的创新很小，我们把产品真实情况尽可能的全部透明出去。我们相信互联网的发展 一定是朝着“互动”和“真实”这两个地方走;但落实起来还是有问题，比如你怎样可以在用户愿意看的时候才展示出信息。我们正在一步步的做，创新落实下去了 才是创新，要不离瞎扯就不远了;这话说的有点过，但自己的失败经验希望大家可以借鉴，路一步步走，而且要踩稳，千万别想飞;咱是草根，咱就用土老帽的方 式。