目前我们网站定位是 干净，温馨，就像首页左上方的：我们不是购物网站，而是温馨舒适的家。 要让客户有家的感觉，亲切舒适，不那么生份。我们会基于整个构架，突出风格，完善细节。

　　10.草根之家21:57:26 ：优玛家纺你好，我想问：你们创业初期，选定这个项目，认为你有哪些独特优势?

　　1.自己有哪些特殊资源优势?比如认识很多织纺产家。

　　2.前期资金投稿多少钱?资金有没有优势?

　　3.前期团队优势有没有?如果组建?

　　4.如果联系这些产家加入?

　　优玛家纺-老安：

　　1、我们团队中没有一个懂家纺的，也没有一个懂网站技术的，同时也不懂电子商务。

　　2、我们前期自己投入2万，后来追加了一些，到现在总共投入20万左右，资金永远是草根的弱势。不过我们在之前创业的两年里，交了30多万的学费，颗粒无收。

　　3、我们团队从专业方面将，没有家纺电子商务的任何优势，唯一有的是梦想和执着。我们经过2年多的磨合，谈不上组建，应该是遇见然后走下去，坚持到底。

　　4、我们在解决供应商的问题是大概用了我们之前超过一半的时间，因为在初期没有量的时候，根本没人理你。特别是这些势利的供应商，唯一能做的是不断地去找，并且抱有坚持和诚实的态度，会有人被你打动，最主要的是不要想着一步到位，因为根本到不了位。

　　11.闷→22:00:28：我想问你的站是怎么应运的?你的yomata是你们自己的牌子，自己做的产品，还是上的别人的货?卖?一个月销售20W 全是网上销售的吗?

　　优玛家纺-老安：我们站刚开始用的就是ecshop,然后找人外包做了一些二次开发和模板，后来发现一塌糊涂，无奈之下自己学写前台代码和后台 程序的二次开发，记得当时那半个月我通宵了6天，不过还算幸运，总算是一个月之后完成了网站改版，而那次学习为我们以后的几次改版鉴定了基础，所以我建议 前期尽量不要外包，最起码不要找低成本的外包。

　　yomata是我们自己的创建的品牌，产品是让国内一线品牌的加工商贴牌的。我们自己做的是实库，我们只做线上，不过这20万有我们代销店铺销售的，我们自己网站只销售一部分。

　　12.边缘元素22:02:25：请教下王总，作为草根站长进入电子商务领域，如何选择适合自己的行业和产品，关于电子商务产品和货源这块希望能给我们一点建议。

　　优玛家纺-树庆：感谢你的提问;看你有多少钱和多少资源了，我们能走出来完全是因为运气好;如果是草根的话，我建议去淘宝上的开店，因为那里有 用户群体;这是emba教材上的说的，他说如果你的站点没有用户群，不如去ebay开50个店，因为那里有用户。选产品的话，这个要根据你的实际情况走， 我们事后可以详聊下。给黑客防线的建议是，一定要务实，明确自己是个穷人;做好产品、服务、技术这三块。

　　13.huainei. 22:05:49 ：企业文化是大而空的,要增强公司的内聚力还需要价值观和使命感,您怎么看这句话呢?

　　优玛家纺-树庆：谢谢你的提问 ，首先要明确企业文化是根据实际情况积累出来的，不是人为可以制定的;其二说使命感不如说是归属感，还信任和尊重的问题，一定要信任你的伙伴;去年我们的企业文化是一本书，今年到目前为止就四个字，信任、尊重，以后再慢慢加。

　　优玛家纺-老安：个人觉得价值观和使命感是每个人综合意识的表现，这取决于团队成员的成长环境和知识结构等，最好能够在团队组建初期就有一些认 同感，如果开始大家的价值观和使命本身定义就不同，到后期团队是很容易出问题的。我不建议改变人，建议因地制宜，合理用人是管理者最大的任务。

　　优玛家纺-刘盼：团队能发挥重要作用的是齐心协力，大家拧成一股绳，发挥各自本身作用，瞄准一个目标，勇敢的向前。价值观这个说法偏大，从小的 方面讲，我觉得大家要有一个共同的想法，或者说是目标，决定了就坚持走下去，“因为梦想而坚持”我们几个能走到现在，更多的就是坚持，一度很迷茫，很纠 结，很郁闷，因为你不知道你前方是路还是深渊，但是心里不认输，经常提醒自己，坚持下去。别人还未认可时，自己就要学会给自己信心，只有这样，才可能成 功。

　　14.CnLei 22:01:46：不同的城市有不同的特点,要在适合你的企业生存的城市里创业,说说你对这句话的看法?

　　优玛家纺-老安：首先这句话我们是认同的。好几个家纺行业的朋友都怂恿我们把公司集体搬迁到黑客防线，但是我们还是选择上海，最起码运营选择上海。 因为我们前期注重的是品质和服务，后期注重的运营和设计，而服务意识、设计、运营上海比黑客防线具有非常大的优势，至于品质，仅仅是两地相同而已，黑客防线唯一的 优势就是节约成本，离供应商更近一点，但是我们宁愿离用户更近一点。

　　优玛家纺-树庆：补充一点，还是要注意行业的地域特点，比如黑客防线，北京、上海、杭州，三个城市占据B2C80%以上份额。

　　15.CnLei 22:02:10：人们常说:大企业是一个小社会.可见,如何管理国家,管理企业也不是一件简单的事.您是否有过将自己的个人意志强加给团队呢?

　　优玛家纺-树庆：谢谢你的提问;当然有，而且很多;但现在我已经开始努力改变自己的沟通方式，尽可能的不影响团队其他人的思维;你必须要让专业 的人做专业的事，让自己变成外行，这样公司就更可能会做大;管理国家还是比公司复杂的多，我们草根就要学会努力做好一件事，把一件事做到极致;简单是最硬 的道理。

　　16.马洲网22:30:06 ：关于团队的执行力~~协调~~怎么解决??

　　优玛家纺-树庆：让合适的人做合适的事。

　　优玛家纺-老安：just do it

　　优玛家纺-刘盼：nothing is impossible

　　17. 草根之家22:30:17 ：我再问一个,你们网站没任何优势情况下发展起来,最关键的因素是什么?

　　优玛家纺-树庆：熬

　　优玛家纺-刘盼：熬，坚决不认输。

　　优玛家纺-老安：熬，死了也不能咽气。诈尸才是王道。

　　优玛家纺-树庆：创业最重要的就是 熬，坚持是王道;还是那句，剩者为王。

　　优玛家纺-老安：一个人的时代的已经一去不复返了，所以多找几个人一个人凑一起就不是一个人了。

　　18.飛翔dē鱼o○ 22:33:17：我想问一下，王总是怎么让你的团队相信你的呢?

　　19.重庆社区22:34:34 ：王总是怎么让你的团队相信你和互相信任的呢?

　　优玛家纺-树庆：谢谢你们的提问;己所不欲，勿施于人;先学会信任别人;在这个问题上伙伴永远没错，你可以嘴上逗逗他们，但心里一定要明白这个道理。其二，要学会做别人的依靠，这是你在团队中的价值。